Tips Berguna

Bagaimana cara menghitung pangsa pasar

Pin
Send
Share
Send
Send


Ini menentukan skala bisnis perusahaan tertentu dibandingkan dengan pesaing, tujuan utamanya adalah untuk menentukan prospek dalam waktu dekat dan efisiensi kerja.

Pada pandangan pertama, tanpa studi menyeluruh tentang pekerjaan perusahaan, mungkin terlihat bahwa perusahaan tersebut berhasil dan berkembang dengan baik: laba tinggi, peningkatan penjualan, popularitas merek dan pembukaan fasilitas baru. Tetapi, jika kita mempelajari pangsa pasar, akan menjadi jelas bahwa banyak perusahaan tertentu kecil. Berdasarkan ini, kita dapat menyimpulkan bahwa prospek masa depan agak kabur. Karena itu, sangat penting, sambil mengembangkan bisnis Anda, untuk memantau pangsa pasar perusahaan, serta pangsa yang dimiliki oleh pesaing terdekat.

Dinamika "pangsa pasar" dipengaruhi oleh indikator ekonomi berikut:

  • Pembagian pasar menjadi segmen-segmen, yaitu pengelompokan konsumen individu tergantung pada kategori barang (jasa). Gradasi yang demikian memungkinkan untuk mengidentifikasi barang (pekerjaan, jasa) yang paling laris di pasaran, serta barang yang tidak dalam permintaan umum.
  • Persaingan alami. Seperti yang Anda tahu, persaingan membantu meningkatkan kualitas. Jika perusahaan tidak memiliki pesaing, maka pangsa pasarnya adalah 100% dan tidak perlu untuk mengubah dan meningkatkan sesuatu, karena tidak ada tempat untuk membeli barang (pekerjaan, layanan) di sini. Penting untuk meneliti strategi dan kerja pesaing bahkan sebelum memulai bisnis Anda sendiri, mungkin Anda tidak boleh mulai bekerja di segmen ini, karena karena sumber daya yang tidak memadai, persaingan akan terlalu tinggi.
  • Motivasi Ketika datang ke penjualan, penting untuk memiliki staf manajer yang akan bekerja secara efektif, meningkatkan tingkat penjualan dan, karenanya, pangsa pasar perusahaan Anda.
  • Pangsa pasar di arena internasional. Indikator ini agak ambigu, karena tidak semua perusahaan beroperasi di pasar internasional. Perusahaan besar dengan jaringan global yang dikembangkan memberikan perhatian khusus pada indikator ini, menghabiskan modal besar untuk mengembangkan bisnis mereka di luar negeri dan memperluas ruang mereka.

Bagaimana cara menghitung pangsa pasar

Pangsa pasar = volume penjualan (secara fisik atau moneter) / total penjualan pasar * 100%

Penjualan harus dalam unit yang sama. Lebih baik untuk membuat perhitungan dalam bentuk moneter, karena akan paling akurat mencerminkan situasi di pasar. Semakin tinggi hasilnya, semakin besar bagian perusahaan di antara para pesaing.

Untuk mendapatkan informasi yang akurat, Anda harus memiliki informasi tentang indikator berikut:

  • pesaing terdekat
  • berbagai produk yang ditawarkan untuk dijual,
  • kebijakan penetapan harga pesaing,
  • perkiraan pangsa masing-masing pesaing di pasar total,
  • kebijakan periklanan entitas bisnis yang kompetitif.
Pertimbangkan menghitung pangsa pasar toko reparasi sepatu S. di pusat distrik kecil. Studi ini menunjukkan bahwa selain entitas bisnis ini (volume penjualan - 70.000 rubel), tiga bengkel lagi beroperasi di kota: "A." - 80.000 rubel, "V." - 65.000 rubel, "G." - 65.000 rubel.

Untuk menghitung pangsa pasar subjek "C." perlu untuk menentukan indikator utama - total penjualan di pasar, yaitu tambahkan indikator semua mata pelajaran dari segmen ini. Kami mendapat 300.000 rubel.

Selanjutnya, kami mengganti indikator dalam rumus:

Pangsa pasar “C.” = 70.000 / 300.000 * 100% = sekitar 23%

Indikator ini memberi tahu kita bahwa pangsa pasar semua pesaing kira-kira sama. Jika Anda menghitung dinamika perubahan dalam situasi atau melacak sendiri fluktuasi, Anda dapat menarik kesimpulan tentang situasi subjek "S." dan prospek masa depannya.

Indikator Kerugian

Pangsa pasar bukan satu-satunya indikator yang harus diperhitungkan, karena selain kelebihannya, ia juga memiliki beberapa kelemahan.

Jadi, total pendapatan adalah satu-satunya indikator yang diperhitungkan saat melakukan perhitungan, tetapi hanya memberikan sedikit informasi tentang profitabilitas perusahaan. Jadi, jika perhitungan dilakukan dalam bentuk barang, maka, misalnya, perusahaan mungkin memiliki volume penjualan yang besar, tetapi laba yang sangat kecil. Dalam hal ini, indikator pangsa pasar akan tinggi, tetapi tidak akan mencerminkan situasi nyata di pasar.

Kerugian lain adalah kenyataan bahwa pangsa pasar lebih cenderung mencerminkan gambaran keseluruhan dari seluruh segmen daripada perusahaan tertentu di bidang ini. Beberapa pasar beroperasi untuk waktu yang lama, sementara ada 2-3 perusahaan yang dominan dan banyak yang kecil yang menempati ceruk kecil tertentu di pasar, tetapi cukup hemat biaya dan sukses.

Bagaimana cara menghitung kapasitas dan pangsa pasar?

Bagaimana cara menghitung kapasitas dan pangsa pasar?

Kapasitas pasar. Tolong hitung kepada saya berapa kapasitas pasar dan pangsa pasar yang kami tempati, permintaan seperti itu sering datang dari para pemimpin perusahaan. Untuk pemasar yang berpengalaman tidak akan sulit untuk membuat perhitungan seperti itu, oleh karena itu artikel ini didedikasikan untuk para profesional muda, pemasar pemula.

Menghitung pangsa pasar sebenarnya sangat sederhana:

Pertama, kita perlu memahami ukuran pasar.

Kapasitas pasar = Volume konsumsi barang per kapita * jumlah warga di wilayah tersebut. (kami mengambil data dari semua sumber yang mungkin: sensus populasi, statistik konsumsi per kapita, dll.)

Sekarang kami menghitung pangsa pasar sebagai persentase:

Pangsa pasar = (Volume penjualan sendiri (jumlah / tahun) * 100) dan dibagi berdasarkan kapasitas pasar (di sini jelas, kami mengambil volume penjualan dari basis data kami)

Sekarang dari latihan.

Indikator ini sangat sulit untuk dihitung secara akurat dan dalam banyak kasus tidak mungkin karena alasan berikut:

  • Perubahan kondisi pasar
  • Sektor bayangan, yang dapat melebihi berkali-kali data resmi.
  • Kesalahan dalam metodologi untuk mengumpulkan informasi.
  • Ada kesalahan dalam pengumpulan informasi

Jika Anda menghitung pangsa pasar, indikator ini dari total akhir pada saat perhitungan. Pada umumnya, indikator ini tidak dibutuhkan oleh pemimpin Anda. Dia tidak akan membuat keputusan setelah mempelajari pangsa pasar. Ini adalah pekerjaan monyet!

Namun, jika manajer Anda meminta Anda untuk menghitung pangsa pasar, ajukan kepadanya pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Bagaimana Anda akan menggunakan indikator ini untuk membuat keputusan?
  • Apa yang akan diberikan informasi ini kepada Anda?
  • Sebagai indikator pangsa pasar akan membantu Anda dalam pekerjaan Anda.

Jika manajemen mulai bergumam, cari alternatif yang akan sangat membantu ketika membuat keputusan. Karena Anda tidak dapat secara tepat menghitung indikator pangsa pasar, Anda tidak akan membuat kesimpulan khusus. Dan selain itu, untuk bekerja dengan pangsa pasar, perlu untuk mengamati dinamika indikator ini. Dan semua ketidaktepatan statistik dapat menyebabkan hasil yang tidak terduga. Dalam pemasaran modern, perlu untuk bekerja bukan untuk pangsa pasar, tetapi untuk pangsa pelanggan. Sorot untuk diri Anda sendiri pelanggan besar yang sudah menjadi milik Anda dan dengan siapa Anda dapat bekerja. Tentukan potensi pembelian mereka dan hitung bagian indikator ini. Ini benar-benar akan membantu Anda meningkatkan keuntungan Anda, dan Anda dapat menghitung pangsa pasar setahun sekali dan membandingkannya dengan indikator tahun lalu dan bukan untuk pengambilan keputusan, tetapi demi rasa ingin tahu. Semoga berhasil dengan pemasaran Anda!

Saya mendapat kesan bahwa artikel saya ditulis dalam kekosongan, tetapi pada saat yang sama banyak orang mengunduh karya saya.

Mari berteman dan ngobrol! Silakan tinggalkan komentar di setiap artikel apakah Anda suka artikel itu atau tidak. Mungkin beberapa rekomendasi atau kritik. Ayo hidup dan ngobrol. Dalam hal ini, akan ada insentif bagi saya untuk menulis artikel baru, membuat dan berbagi dengan Anda laporan baru dan banyak hal menarik lainnya.

Cara memperkirakan ukuran pasar untuk menghitung pangsa pasar perusahaan

Sekarang kembali ke pertanyaan bagaimana pemasar dapat menilai pangsa pasar jika data volume pasar yang akurat tidak tersedia. Pertama-tama, saya dapat menyarankan, dengan kurangnya pemahaman tentang pasar, misalnya, jika Anda baru mulai bekerja di pasar ini, masih tidak menghemat untuk membeli studi yang sudah jadi, jika tersedia di pasar. Ini adalah pilihan terbaik untuk berkenalan dengan situasi umum di pasar tempat perusahaan beroperasi.

Jika tidak ada studi seperti itu, atau pembeliannya tidak mungkin, ada baiknya mencari data dalam ulasan yang diterbitkan oleh publikasi industri. Bahkan indikator yang paling umum akan dilakukan. Pada tahap pertama, Anda hanya perlu mengevaluasi pentingnya perusahaan bagi pasar. Jika estimasi pangsa pasar perusahaan tidak melebihi 5-10%, Anda tidak bisa khawatir, Anda tidak perlu data yang akurat.

Baca lagi kondisi yang diperlukan untuk fokus pada pangsa pasar. Hanya dengan pangsa pasar kurang dari 20-30%, perusahaan hampir tidak berpengaruh pada pasar. Karenanya, penargetan dengan fokus pada pangsa pasar tidak efektif. Fokus pada indikator lain.

Layak reservasi di sini. Penilaian ukuran pasar diperlukan tidak hanya untuk menetapkan tujuan. Pertama-tama, diperlukan untuk menilai prospek perusahaan di pasar. Setelah semua menilai ukuran pasar, Anda mengevaluasi volume permintaan potensial dan, oleh karena itu, daya tarik pasar bagi perusahaan. Ingat setidaknya prinsip-prinsip segmentasi. Segmen harus terukur, harus cukup besar dan ada cukup lama sehingga investasi mengarah pada peningkatan penjualan yang sesuai. Dan, karena segmen ini hanya bagian dari pasar, maka semua hal di atas berlaku untuk pasar. Perusahaan harus memahami ukuran pasar di mana ia beroperasi untuk menetapkan tujuan yang realistis. Tetapi akurasi tinggi di sini sepenuhnya opsional. Untuk perusahaan kecil, cukup memahami bahwa tujuan penjualannya dapat dicapai di pasar tempat ia beroperasi.

Jenderal prosedur penilaian pasar mungkin sebagai berikut:

Pertama, kami menetapkan batas-batas pasar.

  1. Kami menghitung volume pasar sesuai permintaan.
  • Perkirakan jumlah konsumen.
  • Perkirakan konsumsi rata-rata per konsumen.
  • Kami mendapatkan perkiraan volume pasar untuk konsumsi.

Bahkan di pasar B2B, mendapatkan data ini tidak begitu sulit.

Untuk menilai permintaan, Anda dapat menerapkan rumus:

Permintaan = Jumlah konsumen × Harga satuan rata-rata × Jumlah unit yang dikonsumsi.

Perlu diperhatikan bahwa dalam bentuk ini formula dapat diterapkan pada kelompok produk individu di mana produk individu sebanding dalam harga. Jika tidak, Anda harus membandingkan produk yang terlalu berbeda di pasaran.

Untuk penilaian kasar pasar, Anda dapat menggunakan perhitungan berdasarkan standar konsumsi. Dalam hal ini, kita dapat memperkirakan ukuran pasar secara fisik.

Permintaan = Jumlah penduduk × Tingkat konsumsi.

Seringkali metode ini membantu untuk mengevaluasi pasar potensial ketika perusahaan berencana untuk memasuki wilayah lain. Data konsumsi per kapita terkadang disediakan dalam artikel analitis. Selain itu, indikator ini dapat dihitung berdasarkan informasi yang tersedia di pasar individu, yang cukup dikenal oleh perusahaan.

  1. Kami menghitung volume pasar untuk proposal
  • Kami membuat daftar produsen dan importir
  • Kelompokkan berdasarkan volume (biasanya 3-4 grup sudah cukup)
  • Kami memperkirakan jumlah produsen dan importir di setiap grup.
  • Untuk perwakilan dari masing-masing kelompok, kami mengevaluasi volume proposal
  • Kami menghitung penawaran untuk masing-masing kelompok produsen.
  • Kami mendapatkan perkiraan ukuran pasar untuk proposal.

Untuk menilai proposal, Anda dapat menggunakan data produksi dan impor produk. Kami akan membuat reservasi segera bahwa ini masuk akal ketika datang ke pasar di mana Anda dapat memperkirakan volume impor dan ekspor. Dalam hal ini, rumusnya cukup sederhana:

Pasokan = Produksi + Impor - Ekspor +/– Stok gudang.

Karena praktis tidak mungkin untuk memperkirakan volume stok, dan dalam kondisi pasar barang konsumen faktor ini tidak berperan, bagian formula ini dapat diabaikan. Metode ini disarankan untuk digunakan untuk menilai volume pasar industri di tingkat nasional dan untuk menilai dinamika pasar

Evaluasi oleh saluran distribusi.

Jika suatu produk dikirim ke konsumen melalui rantai perusahaan penjual, maka volume penjualan dapat diperkirakan melalui saluran penjualan. Bagaimanapun, semua produk dijual kepada konsumen akhir melalui jaringan outlet, yang jumlahnya dapat diperkirakan, juga membaginya ke dalam kategori.

  • Kami membangun struktur saluran distribusi
  • Kami memperkirakan volume penjualan untuk masing-masing peserta di saluran penjualan untuk konsumen akhir.
  • Kami menghitung penawaran untuk masing-masing kelompok produsen.
  • Kami mendapatkan perkiraan volume pasar melalui saluran penjualan.

Memahami situasi, nilai volume pasar yang diperoleh oleh masing-masing metode akan kurang lebih sama. Spread 10-20% dapat dianggap akurasi yang cukup baik. Jika tidak - sesuatu yang tidak Anda perhitungkan. Anda harus mengklarifikasi pemahaman Anda tentang pasar.

Ini akan membantu Anda indikator individual yang menemukan sumber terbuka dan dapat diperoleh dari para ahli, yang akan menjadi mereka yang bekerja dalam kontak dengan pelanggan, yaitu penjual Anda.

Bahkan, Anda membuat peta pasar Anda, yang secara bertahap akan Anda saring sepanjang hidup perusahaan. Setelah tiga hingga enam bulan bekerja aktif dengan informasi pasar, pemahaman tentang pola umum pasar muncul.

Dalam praktiknya, dibutuhkan satu tahun bagi seorang pemasar untuk menjadi ahli pasar. Inilah yang harus kita perjuangkan.

Tonton videonya: Menentukan market potential, market share dan kapasitas produksi terpasang (Oktober 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send